FINLAND
Riimittely mullisti A-Vita Plussan myynnin

Riimittely mullisti A-Vita Plussan myynnin

Takeda

Jos nenä voi huonosti, on olo kokonaisuudessaan tukala. A-Vita Plus lupasi suomalaisille nenille rakkautta ja hoivaa, loistavin tuloksin.

The results

Kampanjan aikana huhti-kesäkuussa 2018 A-Vita Plus -tuotteiden myynti kasvoi lähes 40 prosenttia edellisvuoden vastaavaan aikaan verrattuna.

”Kampanja oli erittäin onnistunut ja sai kiitosta sekä omalta myyntikentältä että apteekkilaisilta. Isobarin suunnittelema ja toteuttama kampanjan luova ratkaisu viesti hienosti brändin ydinvahvuudet ja kuluttajat palkitsivat kampanjoinnin reippaalla myynnin kasvulla”, kiittelee A-Vita Plus -brändin markkinoinnista Takedalla vastaava Marketing Manager Ville Nikkarinen.

The challenge

Kohti kevättä terveemmällä nenällä

Lääkeyritys Takeda halusi kasvattaa A-Vita Plus -nenäterveystuotteiden tunnettuutta ja lisätä niiden myyntiä. Toisin kuin nenän hengitysteitä väliaikaisesti avaavat nenäsuihkeet, A-Vita Plus -suihke, -voide ja -tipat hoitavat nenän limakalvoja kestävästi. Ne ennaltaehkäisevät nenän kuivumista sekä hoitavat kuivan nenän oireita kuten kutinaa, verenvuotoa ja niiskutusta.

"Halusimme tehdä erilaisen mainoksen, joka painottaisi A-Vita Plussan roolia nenän hyvinvoinnissa, mutta myös samalla vääntäisi väkisin omat suupielet hymyyn", kertoo Isobarin Creative Planner Jussi Hakanen.

The solution

”If you want to make it climb, make it rhyme”

Luova ratkaisu oli Rakasta sun nenää -konsepti, jonka viestit oli kirjoitettu riimeinä. Ohjenuorana toimi kuluttajapsykologiaa tutkineen Robert Cialdinin ajatus ”If you want to make it climb, make it rhyme”.

"Mainonnassa riimittely on ollut pois muodista, mutta psykologinen totuus riimien toimivuudesta ei ole muuttunut mihinkään", Hakanen sanoo.

Mainosvideolla riimit spiikkaa näyttelijä Tommi Korpela. Samalla videon päähenkilö hengittää vapautuneesti ympäröivistä pölypilvistä huolimatta.

Konsepti jalkautettiin video-, natiivi- some-markkinointiin. Tuotteelle suunniteltiin uusi visuaalinen ilme, joka toi digiympäristöistä tutut riimit apteekkeihin pakkausmateriaalien ja hyllytattien muodossa.

Lopputuloksena oli eri vuodenaikoihin ja tarpeisiin skaalautuva hauska markkinointikonsepti, joka tarttui kuluttajien huulille ja ylitti asiakkaan odotukset.